6,5k Fix. Retention-Upside. Sauber on top.
Matthias behaelt 6.500€ Fixgehalt fuer Account-Ownership. On top bekommt er Provision, wenn betreute Kunden verlaengern oder durch seine Betreuung auf Advanced geupselled werden.
Provisionslogik
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Fix
6.500€ Fixgehalt bleiben die Basis fuer Ownership, Kundenverantwortung, Eskalationen und Firmeninteresse.
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4%
Retention-Provision auf verlaengerten Umsatz betreuter Kunden, sobald die Verlaengerung bezahlt ist.
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8%
Upsell-Provision auf den gesamten Advanced-Umsatz, sobald ein betreuter Kunde auf Advanced geupselled wird.
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Cash
Auszahlung bei Cash collected: keine Provision auf Zusagen, offene Raten oder doppelt auf denselben Umsatzanteil.
Verdienstkurve
Aktueller Stand und Roadmap
Constructly, Ayham und Addict laufen mit je 2.500€; Fabian Blum bleibt Core mit 1.440€.
Weitere Core-zu-Advanced-Upsells aus laufender Betreuung bringen sichtbaren Advanced-Umsatz.
Erste Advanced-Verlaengerungen kommen dazu und zeigen, dass Betreuung langfristig wirkt.
Ein groesserer Block verlaengerter Advanced-Kunden macht Account Management klar messbar.
25 Advanced-Verlaengerungen plus insgesamt 13 Core-zu-Advanced-Upsells.
50 Advanced-Verlaengerungen plus 25 Core-zu-Advanced-Upsells.
Was incentiviert wird
| Hebel | Regel | Provision |
|---|---|---|
| Core verlaengert | 1.440€ verlaengerter Umsatz | 57,60€ |
| Advanced verlaengert | 3.100€ verlaengerter Umsatz | 124€ |
| Core zu Advanced | 3.100€ Advanced-Gesamtumsatz | 248€ |
Uebergangsregel
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4
Aktueller Bestand zaehlt ab jetzt: Constructly, Ayham und Addict mit je 2.500€, Fabian Blum als Core mit 1.440€.
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358
Aktueller On-top-Betrag: 3 x 100€ + 57,60€ = 357,60€ zusaetzlich zum 6.500€ Fixgehalt.
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Ausgl
Diesen Monat ausgleichen: als einmalige Uebergangsregel, damit die neue Logik fair startet.
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Cash
Ab danach Cash collected: Provision laeuft nur auf bezahlte Raten und nicht auf offene Zusagen.
Kalkulation
| Szenario | Kunden | Auszahlung |
|---|---|---|
| Jetzt - aktueller Bestand | Constructly, Ayham, Addict je 2.500€; Fabian Blum 1.440€ | 6.858€ |
| Naechster Schritt | aktueller Bestand + 5 weitere Core-zu-Advanced-Upsells | 8.098€ |
| Retention startet | aktueller Bestand + 10 Advanced-Verlaengerungen | 8.098€ |
| Starker Retention-Block | aktueller Bestand + 25 Advanced-Verlaengerungen | 9.958€ |
| Roadmap-Ziel | aktueller Bestand + 10 weitere Core-zu-Advanced-Upsells + 25 Advanced-Verlaengerungen | 12.438€ |
| Szenario 6 - Top Case | 50 Advanced-Verlaengerungen + 25 Core-zu-Advanced-Upsells | 18.900€ |
Basisannahmen
| Baustein | Rechnung | Provision |
|---|---|---|
| Core-Retention | 1.440€ x 4% | 57,60€ |
| Advanced-Retention | 3.100€ x 4% | 124€ |
| Core zu Advanced | 3.100€ Advanced-Umsatz x 8% | 248€ |
Aktuelle Provisionskunden
| Kunde | Umsatzbasis | Provision / Monat | Laufzeit | Gesamt |
|---|---|---|---|---|
| Addict | 2.500€ | 100€ | 12 Monate | 1.200€ |
| Constructly | 2.500€ | 100€ | 7 Monate | 700€ |
| Fabian Blum | 1.440€ | 57,60€ | 7 Monate | 403,20€ |
| Ayham | 2.500€ | 100€ | 4 Monate | 400€ |
Naechste Kandidaten
| Kunde | Umsatzbasis | Provision / Monat |
|---|---|---|
| Fabian Deluges | 1.440€ | 57,60€ |
| Tammo | 3.100€ | 124€ |
Instant-Upsell Retention-Pipeline
| Kunde | Trigger | 4% Provision |
|---|---|---|
| Constructly | Verlaengerung in ca. 5 Monaten | 100€ / Monat |
| Ayham | Verlaengerung in ca. 5 Monaten | 100€ / Monat |
| Addict | Verlaengerung in ca. 5 Monaten | 100€ / Monat |
Warum das Sinn macht
Matthias bleibt mit 6.500€ fix abgesichert. Die Provision belohnt genau die Hebel, die Account Management wertvoll machen: Kunden bleiben laenger, Upgrades entstehen aus guter Betreuung und gezahlt wird erst auf echten Cash.