6,5k Fix. Retention-Upside. Sauber on top.

Matze behaelt 6.500€ Fixgehalt fuer Account-Ownership. On top bekommt er Provision, wenn betreute Kunden verlaengern oder durch seine Betreuung echten Mehrumsatz erzeugen.

Aktueller Stand 6.898€

Fix + 3 bestehende Upsells

Retention 4%

auf verlaengerten Umsatz

Upsell 8%

nur auf Mehrumsatz

Roadmap-Ziel 11.326€

25 Adv-Retention + 13 Upsells

Provisionslogik

Fix
6.500€ Fixgehalt bleiben die Basis fuer Ownership, Kundenverantwortung, Eskalationen und Firmeninteresse.
4%
Retention-Provision auf verlaengerten Umsatz betreuter Kunden, sobald die Verlaengerung bezahlt ist.
8%
Upsell-Provision nur auf echten Mehrumsatz, z. B. Core zu Advanced oder Zusatzpaket, nicht auf den Bestandsumsatz.
Cash
Auszahlung bei Cash collected: keine Provision auf Zusagen, offene Raten oder doppelt auf denselben Umsatzanteil.

Verdienstkurve

Graph zeigt Fixgehalt plus moegliche Retention- und Upsell-Provisionen pro Zahlungsmonat.

Aktueller Stand und Roadmap

Jetzt 3 Upsells

Constructly, Ayham und Addict zaehlen als bestehende Advanced-Upsells. Fabian Blum bleibt Core.

Naechster Schritt +5 Upsells

Weitere Core-zu-Advanced-Upsells aus laufender Betreuung bringen sichtbaren Mehrumsatz.

Retention 1 10 Adv

Erste Advanced-Verlaengerungen kommen dazu und zeigen, dass Betreuung langfristig wirkt.

Retention 2 25 Adv

Ein groesserer Block verlaengerter Advanced-Kunden macht Account Management klar messbar.

Roadmap Stark

25 Advanced-Verlaengerungen plus insgesamt 13 Core-zu-Advanced-Upsells.

Top Case Top Case

50 Advanced-Verlaengerungen plus 25 Core-zu-Advanced-Upsells.

Was incentiviert wird

Hebel	Regel	Provision
Core verlaengert	1.440€ verlaengerter Umsatz	57,60€
Advanced verlaengert	3.100€ verlaengerter Umsatz	124€
Core zu Advanced	1.660€ echter Mehrumsatz	132,80€

Die 8% gelten nur auf den Delta-Umsatz. Bestand bleibt nicht doppelt provisionspflichtig.

Uebergangsregel

4
Bestands-Upsells zaehlen ab jetzt: Constructly, Ayham und Addict werden in die neue Upsell-Provision uebernommen. Fabian bleibt als Core gefuehrt.
531
Aktueller On-top-Betrag: 3 x 132,80€ = 398,40€ zusaetzlich zum 6.500€ Fixgehalt.
Ausgl
Diesen Monat ausgleichen: als einmalige Uebergangsregel, damit die neue Logik fair startet.
Cash
Ab danach Cash collected: Provision laeuft nur auf bezahlte Raten und nicht auf offene Zusagen.

Kalkulation

Szenario	Kunden	Auszahlung
Jetzt - bestehende Upsells	Constructly, Ayham, Addict als Advanced-Upsells; Fabian Blum bleibt Core	6.898€
Naechster Schritt	3 bestehende + 5 weitere Core-zu-Advanced-Upsells	7.562€
Retention startet	3 bestehende Upsells + 10 Advanced-Verlaengerungen	8.138€
Starker Retention-Block	3 bestehende Upsells + 25 Advanced-Verlaengerungen	9.998€
Roadmap-Ziel	13 Core-zu-Advanced-Upsells + 25 Advanced-Verlaengerungen	11.326€
Szenario 6 - Top Case	50 Advanced-Verlaengerungen + 25 Core-zu-Advanced-Upsells	16.020€

Basisannahmen

Baustein	Rechnung	Provision
Core-Retention	1.440€ x 4%	57,60€
Advanced-Retention	3.100€ x 4%	124€
Core zu Advanced	1.660€ Mehrumsatz x 8%	132,80€

Annahme: Die Provisionen laufen pro bezahltem Zahlungsmonat. Einmalige Auszahlung waere konservativer und muesste separat entschieden werden.

Warum das Sinn macht

Matze bleibt mit 6.500€ fix abgesichert. Die Provision belohnt genau die Hebel, die Account Management wertvoll machen: Kunden bleiben laenger, Upgrades entstehen aus guter Betreuung und gezahlt wird erst auf echten Cash.