6,5k Fix. Retention-Upside. Sauber on top.

Matze behaelt 6.500€ Fixgehalt fuer Account-Ownership. On top bekommt er Provision, wenn betreute Kunden verlaengern oder durch seine Betreuung echten Mehrumsatz erzeugen.

Fixgehalt 6.500€

bleibt gesetzt

Retention 4%

auf verlaengerten Umsatz

Upsell 8%

nur auf Mehrumsatz

Top Case 16.020€

starker Retention- und Upsell-Monat

Provisionslogik

Fix
6.500€ Fixgehalt bleiben die Basis fuer Ownership, Kundenverantwortung, Eskalationen und Firmeninteresse.
4%
Retention-Provision auf verlaengerten Umsatz betreuter Kunden, sobald die Verlaengerung bezahlt ist.
8%
Upsell-Provision nur auf echten Mehrumsatz, z. B. Core zu Advanced oder Zusatzpaket, nicht auf den Bestandsumsatz.
Cash
Auszahlung bei Cash collected: keine Provision auf Zusagen, offene Raten oder doppelt auf denselben Umsatzanteil.

Verdienstkurve

Graph zeigt Fixgehalt plus moegliche Retention- und Upsell-Provisionen pro Zahlungsmonat.

Szenarien und Zielbild

Szenario 1 Fix

Keine zusaetzliche Provision. 6.500€ bleiben die sichere Basis.

Szenario 2 10 Core

Core-Kunden verlaengern. Kleiner, aber sauberer Retention-Hebel.

Szenario 3 10 Adv

Advanced-Kunden verlaengern. Retention wird spuerbar vergütet.

Szenario 4 Aktiv

10 Advanced-Verlaengerungen plus 5 Core-zu-Advanced-Upsells.

Szenario 5 Stark

25 Advanced-Verlaengerungen plus 10 Core-zu-Advanced-Upsells.

Szenario 6 Top Case

50 Advanced-Verlaengerungen plus 25 Core-zu-Advanced-Upsells.

Was incentiviert wird

Hebel	Regel	Provision
Core verlaengert	1.440€ verlaengerter Umsatz	57,60€
Advanced verlaengert	3.100€ verlaengerter Umsatz	124€
Core zu Advanced	1.660€ echter Mehrumsatz	132,80€

Die 8% gelten nur auf den Delta-Umsatz. Bestand bleibt nicht doppelt provisionspflichtig.

Guardrails

Cash
Cash collected: Provision erst, wenn die Zahlung wirklich eingegangen ist.
Alt
Betreuter Kunde: Provision nur, wenn der Kunde vorher aktiv bei Matze in Betreuung war.
Delta
Upsell nur auf Mehrumsatz: 8% gilt auf den zusaetzlichen Betrag, nicht auf den vollen Kundenumsatz.
No 2x
Keine Doppelprovision: Bestand und Mehrumsatz werden getrennt gerechnet.

Kalkulation

Szenario	Kunden	Auszahlung
Szenario 1 - Fix	keine verlaengerten oder geupsellten Kunden	6.500€
Szenario 2 - Core Retention	10 Core-Verlaengerungen	7.076€
Szenario 3 - Advanced Retention	10 Advanced-Verlaengerungen	7.740€
Szenario 4 - aktiv	10 Advanced-Verlaengerungen + 5 Core-zu-Advanced-Upsells	8.404€
Szenario 5 - stark	25 Advanced-Verlaengerungen + 10 Core-zu-Advanced-Upsells	10.928€
Szenario 6 - Top Case	50 Advanced-Verlaengerungen + 25 Core-zu-Advanced-Upsells	16.020€

Basisannahmen

Baustein	Rechnung	Provision
Core-Retention	1.440€ x 4%	57,60€
Advanced-Retention	3.100€ x 4%	124€
Core zu Advanced	1.660€ Mehrumsatz x 8%	132,80€

Annahme: Die Provisionen laufen pro bezahltem Zahlungsmonat. Einmalige Auszahlung waere konservativer und muesste separat entschieden werden.

Warum das Sinn macht

Matze bleibt mit 6.500€ fix abgesichert. Die Provision belohnt genau die Hebel, die Account Management wertvoll machen: Kunden bleiben laenger, Upgrades entstehen aus guter Betreuung und gezahlt wird erst auf echten Cash.